各位领导大家好

我叫赵文强，来自吉林市昌邑区土城子乡土城子村。现任昌邑区土城子乡土城子村民兵连一排排长。同时兼任吉林市昌邑区永发蟾蜍养殖专业合作社理事长，中共党员，今年27岁。

我今天汇报的题目是：《争当民兵致富能手、为新农村建设铺路》

回想起我的创业经历，可谓坎坎坷坷，一言难尽。当年和许多农村青年一样，也曾有过雄心壮志和梦想；残酷的现实一度使许多人放弃壮志激情，而我却从未被困境所束缚，从未被失败击倒。我想，万丈高楼平地起，英雄不怕出身低。只要艰苦奋斗，充分发挥自己的聪明才智，一样可以有所作为，插上致富的翅膀
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初中毕业以后，我每天在网吧玩游戏，台球厅里打台球，早上起来第一站就是台球厅，没意思了就去网吧玩游戏，每天晚上都会通宵，然后白天睡觉，大概有半年左右，我想我要这么混日子的话，我这一生不就完了吗，我心中想我要出去闯一闯，学习一下社会的经验，当时我只有18岁，自己没有学历，也没有什么特别的爱好，到处找工作每天就专门找招聘启事的广告，最后找到一家销售家用电器的，在外打工的时间里，我学到了很多的销售经验和营销模式，在外打工也给自己也赞了2000元钱,我每天下班有时间也去网吧，但是我去网吧的目的和原来不一样了，我心想不能总给别人打工，自己应该干点什么了，我一直对经商很感兴趣，我下班后每天到网吧查询一下信息，看看自己能干点什么，当时我用百度搜索的关键词是(蟾蜍)，因为我想深入了解蟾蜍到底能不能给我带来财富。

我在上学的时候就听一位兽医说过，蟾蜍俗名就是癞蛤蟆，浑身是宝，说蟾蜍分泌的毒液就是蟾酥很值钱，一般的兽药中都有蟾酥的成份，还听说蟾蜍可以治疗肿瘤，癌症。

    我在网上查询了一下，看这位医生说的话是不是真实的，我仔细的查找资料，查询结果和这位兽医说的一样，而且介绍蟾蜍浑身是宝，可以用蟾蜍采集蟾衣，蟾酥，蟾肝，蟾胆，蟾油，这些采集出来的药材都非常值钱，我想我要回家养殖蟾蜍的话一定比在外面打工要好得多，于是我就把工作辞掉了，用我积攒下的2000元钱回家准备创业养殖蟾蜍，回到家里当时家里还没有电脑，我就每天去网吧查找资料，查找有没有关于蟾蜍养殖方面的技术资料，当时在国内没有几家养殖蟾蜍的，也没有什么技术，网上只介绍了蟾蜍的药用价值和经济价值，没有采集这些药材的方法，只是有一些大概的采集方法和蟾蜍的生活习性，我看到了网上说最值钱的就是蟾衣，说蟾衣是蟾蜍自然脱落的，但是边蜕边吃，很难收集到完整的蟾衣，所以蟾衣非常贵，网上介绍蟾衣是治疗各种肿瘤，癌症，白血病，乙肝的，我一看这几种病都是很难治愈的，还没听说过有什么药能治好，这时我的信心就更大了，干这行业一定可以赚钱，当时没有养殖技术也没有采集药材的技术，什么都没有，我实在没办法我就去地里抓了10只蟾蜍，每天观察他们都在做什么，我先是放入盆里5只观察了三天，我又放到水桶里5只观察三天，第四天的时候我发现水桶里面漂浮着很碎的东西，也不知道是什么，我就把水桶漂浮的东西捞了起来，放到玻璃上晒干了，我就琢磨这能是什么呢，不可能是蟾衣吧?

我也没有学习过采集蟾衣的技术啊，怎么能采集到蟾衣呢?我就四处打听出名一点的中医，我最后在中医那咨询到了结果，我把水中漂浮的东西给中医看，我说大爷这个你帮我看看是什么啊?我把蟾蜍在水里第四天就出来了这个东西了，那位中医说这是蟾蜍蜕下的蟾衣，这个非常值钱，做中医的都没有几个了解蟾衣的，蟾衣能治疗肿瘤，癌症。我心想这就是传说中的蟾衣吧！我非常高兴，下决心接着往下干。

我回到家后，还是按照上次的方法把蟾蜍放到水桶里，几天后把碎的蟾衣都收集了上来，我把蟾衣都晾晒干，就准备把这些碎蟾衣卖掉，我就去找了很多家药店和医院，最后有一家药店说需要蟾衣，我就问蟾衣多少钱一公斤啊，老板说每克20元钱，我自己算计了一下，一公斤是1000克，一千克就是20000啊，当时只有19岁的我一听到这么值钱这真是发大财啦!老板说:你的蟾衣给我看一下吧，我就把蟾衣给他了，那老板看着我的碎蟾衣说:你这蟾衣一分钱都不值，我说为什么啊，他说我需要的是完整的蟾衣，你这是碎的蟾衣不能入药，我不能收购，你拿走吧，当时我的脑袋就迷糊了，刚开始说一克20元钱，现在又一分钱都不值了，这次对我的打击非常大，我和老板说以后我有完整的蟾衣我在来找你吧。
我把我的联系方式留给了药店老板，回到家里我想想自己采集蟾衣的方法笑了，如果这么简单就可以挣到大钱,还能轮到我，别人早就干了。

虽然第一次买卖我就碰了钉子，但是我对自己没有失去信心，我想无论做什么都要学会坚持，这点事算什么呢，以后遇到的挫折还会很多，不能因为这点小事放弃自己的创业梦想，我就一直坚持下来，我后来还是每天观察蟾蜍的生活习性，我又给蟾蜍放入不同的地方和温度不同的各种环境观察其变化，同时又在网上查询关于蟾蜍采集蟾衣的资料，我每天都会用两个小时来观察蟾蜍，有的时候晚上不睡觉，就看着蟾蜍。不到半年的时间，我终于找出蟾蜍为什么自然脱衣的原因和蟾蜍为什么脱衣后会出现碎衣，蟾蜍为什么会边脱衣边吃，我把这些问题都解决以后我想出对策，通过什么方法可以不让蟾蜍脱衣后是碎的，怎么可以让蟾蜍脱衣时候吃不到，我就不断做实验，每天什么都不想，心里想的就是蟾蜍的事情，经过我的坚持和努力，终于采集到完整的蟾衣，第一批我采集了一公斤蟾衣卖到了店药，每公斤是20000元，我挣到了第一桶金后，给自己买了一台电脑，买些蟾蜍养殖及采集蟾衣的器具，在双吉工商管理所办理了个体工商营业执照，当时的业务范围是销售蟾蜍类，水蛭类中药材，说起水蛭就是蚂蝗，我在网上发布了销售信息，因为东北的水蛭很多，都是野生打捞的，在水蛭身上也小挣了一笔。

我主要是销售韩国，那边用东北的活体水蛭钓章鱼，还有医用。那时当地收购价格每公斤20元，我卖到韩国客户每公斤200元，客户有要求必须要活体水蛭，到韩国也必须是活体的不然就没用了，我就不断做实验，原来水蛭是不怕冷的，温度如果低的话它就是进入休眠状态，当地打捞水蛭有很多人都卖给当地的收购商或者卖给安国药材批发市场了，可是给的价格并不是很高，他们还不知道国外也需要水蛭，我把活体水蛭卖到国外，我刚开始运输水蛭也遇到了很多问题，第一次客户要货100斤需要空运，我就按照客户的要求，并办理了相关的手续后给他空运过去了，过了一天航空公司打电话来说，出事了，你的货被海关给扣下了，说包装箱漏水，在飞机上运输是不可以运输泄露液体的，第一次货全部被没收，从吉林市发货到韩国运费需要9800元，100斤的水蛭和运费都没了，我和客户说明了情况，客户很大方，给我汇款过来5000元，我自己又赔了几千元。

客户这么对我，我一定要想方设法通过其它的运输方式，把水蛭给运输过去，我看空运不行，我就联系海运，我在大连找了一个出口代办的公司，他们是用集装箱装货，我又把包装更新了一下，换了比较安全不容易泄露的包装，海运的运费很低，他们是按照立方计算的，每个立方是十美元，但是要一个出口权，如果没有出口权就需要花钱让出口公司代办，这个出口权需要五千元，不管是一斤还是一吨发一次货就是五千元的代办费，自己想想就算要五千元这样也比空运便宜啊，而且可以保证送到客户手中，我就交纳了6500元，两天后客户收到货很满意，我们就一直合作，基本一个月要两次货，我一边做水蛭一边做蟾蜍一点不影想，但是我当时心里很清楚必须要以蟾蜍为主，我就每天寻找需要蟾蜍类药材的客户，我一点点的做大了，销售的渠道多了，我才发现原来还有很多人也在卖蟾衣，都是南方的，就算东北三省只有我一家，在国内也是有竞争对手的，我想一定要有一个自己的销售平台，不能单独靠药店和医院销售，要在全国各地销售这样才会挣到大钱。

我就花了几千元钱找一家网络公司制作一个网站,购买了域名和空间,网站中的主要内容就是销售蟾衣,通过一年多的时间,有很多家制药厂打电话来询问蟾衣的价格,他们都知道东北的药材比南方的纯度高,因为生长周期长,就比如说东北大米和南方大米口感一定不同，为什么东北大米可以销售到全国各地而且价格还那么高，当然有很多的优点,当时南方人在网上销售蟾衣的价格不稳定，最低销售2.2万元一公斤,最高的5万元一公斤，而我就卖那一个价格2万元，制药厂的采购员联系到我，询问你们的东北蟾衣卖多少钱一公斤我说两万，他问我是不是完整的蟾衣是蟾蜍自然脱落的吗？我说是的，这位采购员二话没说，直接来到了我的养殖基地和我签订了一份购销合同。每公斤按照2万元收购，我个体经营干了6年后，蟾蜍养殖和采集蟾蜍类中药材的技术也很成熟，并且发明了蟾衣分离器，采集蟾衣可以提高产量，提高整张率，时间久了全国各地的同行和蟾蜍养殖户都知道了这个消息，都打电话来咨询关于蟾衣分离器的优点，并且都想让我把蟾衣分离器的技术转让给他们。这6年中赞下点钱，打算大规模养殖，因为这个行业没有什么大的投资也没有什么风险，几乎都不需要成本，有一天晚上我看电视，新闻联播报道发展农村经济，扶持创办农民专业合作社，我了解国家对农民专业合作社的优惠政策和扶持以后，我看这个是让老百姓脱贫致富的好机会。

我在2008年8月8日创办了吉林市昌邑区永发蟾蜍养殖专业合作社我想先带领一批党员和民兵先富起来，就在吉林市昌邑区工商管理局注册科，登记注册,并办理了相关的手续。

现合作社社员32人，登记注册9户，出资总额200万元，占地面积18000平方米，带动500多家蟾蜍养殖户。社员养殖面积30亩，养殖蟾蜍20万只，带动农户养殖面积20亩，养殖蟾蜍16万只。我合作社在发改委，农委，财政局都已经获得立项批文，我合作社年销售收入1000万元左右。

我合作社业务范围：蟾蜍养殖、加工、销售及收购、蟾蜍养殖深加工技术培训及推广。我合作社开发研制的新型蟾衣分离器，蟾酥采集器，新型蟾衣整理器，2009年印制蟾蜍养殖深加工技术教科书，本书是为帮助蟾蜍养殖户达到《专业技术等级标准》的要求，进行自学、培训而编写的，是《蟾蜍养殖加工技术培训教材》最新版本之一。

成立合作社以后我发觉，不能单独靠卖蟾衣，如果不把蟾衣深加工的话，我们很容易被这些竞争对手淘汰掉，我们不会有发展，也不可能壮大，因为全国各地销售蟾衣的人很多，人人都可以卖，你卖一公斤2万元，别人卖1.8万，1.6万，甚至说卖1万元也是挣钱的，这样的话早晚要竞争到0利润。

我想让社员致富，让党员致富，让民兵致富，让更多的贫困户脱贫致富。就必须把蟾衣精深加工做大，提升产品价值，这样产品利润才会大，才会持久，竞争对手也就少，有这个想法后我们就开了理事会，社员大会，全体通过都赞成蟾衣精深加工，我们就到了工商局咨询深加工需要什么资质，工商局也非常支持我们合作社，让我去了卫生局，环保局，食品药品监督管理局，最后经过药品监督管理局的负责人批准我合作社生产蟾衣精深加产品。有了合法资质以后，我们就开始引进设备，买了粉碎机，烘干灭菌箱，自动包装机，还有很多和生产有关的设备，又采购了医用瓶，空心胶囊，包装盒等，在2010年我们正式开始生产活乐康牌长白山蟾衣超微粉胶囊，蟾衣超微粉，两种治疗各种肿瘤，癌症，白血病，乙肝的中药材精深加工健康产品。

目前在国内我合作社是唯一一家有资质培训蟾蜍养殖深加工技术的 ，经过我们专业技术培训后，免费颁发毕业证书，并且签订回收合同，我合作社收购学员的蟾衣全部作为原材料生产蟾衣胶囊，蟾衣超微粉，全国各地现在各大肿瘤医院和药店销售活乐康牌产品都是由我合作社生产的。

我合作社生产的长白山蟾衣超微粉胶囊、蟾衣超微粉、富硒蟾衣、天然蟾衣，所生产的健康产品注册了活乐康商标，销往全国各地, 并且与中国邮政集团签订了正式合作协议，办理了货到付款业务。我合作社拥有同行业中最大的网络推广销售平台，有专业人员维护自己的网站后台，可以全程控制动态网站。同时我合作社与中国最大的网络搜索平台、百度、阿里巴巴、淘宝、等知名网上购物网站有着长久的合作关系。

近几年，我合作社参加了吉林市科技产品展示交流会，长春市农产品交流会。在2009年中国长影公司来我合作社拍摄蟾蜍养殖科教片，又接受吉林市昌邑区工商管理局的现场采访。多次接受电视台采访。

我合作社成立以来，建立健全了组织机构，民主管理和财务管理制度。对社员和非社员开展了蟾蜍养殖加工技术培训，培训达到200人次，其中基干民兵和普通民兵45人，在培训过程中，我和其他8名基干民兵主动与16户贫困户结成了帮扶对子，为他们提供就业岗位，向他们传授就业技术，解决他们生产生活中的难题，此举受到了全乡百姓的高度赞扬。通过培训，提高了社员的合作意识、经营素质与生产水平。合作社统一销售、统一技术防疫、统一注册商标。增强合作社的凝聚力和社员对合作社的向心力。

尊敬的各位领导，在坐的同志们，我所说所做与区人武部党委，以及我们的乡党委要求还相差甚远，与其他民兵先进单位和民兵先进个人相比还有一定的距离，但我有决心，有信心，能自强，能自勉，为更多的人致富搭建广阔平台。

我汇报到此结束      谢谢大家